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營(yíng)銷中心迎難而上 再譜銷售佳績(jī)
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迎難而上，方展英雄本色；臨危不亂，彰顯榆化擔(dān)當(dāng)。2020年，新冠疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的影響如魔咒般從年初貫徹至年尾。公司各產(chǎn)品市場(chǎng)及上下游情況都極不穩(wěn)定，產(chǎn)品需求較往年直線下降。面對(duì)困難，營(yíng)銷中心全體人員緊緊圍繞公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，積極投身市場(chǎng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，一次次化險(xiǎn)為夷，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中圓滿地完成了銷售任務(wù)。
一、立足本職，不忘初心，全年?duì)I銷最優(yōu)化
2020年?duì)I銷中心全年完成銷售PVC461303噸，均價(jià)6436.42元/噸；銷售液堿348824噸，均價(jià)1552.9元/噸。銷售氯乙酸44686.8噸，均價(jià)3841.75元/噸。完成PVC發(fā)運(yùn)210684噸，同比2019年增加發(fā)運(yùn)量24822噸。其中南陽(yáng)寨共發(fā)運(yùn)33625噸，每噸較直發(fā)節(jié)省運(yùn)費(fèi)15元，累計(jì)共節(jié)省運(yùn)費(fèi)50余萬(wàn)元。
二、扎根市場(chǎng)，攻堅(jiān)克難，追求效益最大化
年初，受新冠疫情影響，下游工廠開(kāi)工率嚴(yán)重不足，需求量急劇萎縮，庫(kù)存堆積嚴(yán)重。中心業(yè)務(wù)員在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，第一時(shí)間扎根市場(chǎng)一線，了解下游開(kāi)工及實(shí)際需求情況。面對(duì)下游企業(yè)的停工停產(chǎn)，在副總經(jīng)理陳波的帶領(lǐng)下，通過(guò)一個(gè)月的努力集中銷售1.4億噸，迅速回籠資金8千萬(wàn)，為公司后續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了強(qiáng)有力的資金保障。
在穩(wěn)定產(chǎn)品銷售的同時(shí)，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力。經(jīng)過(guò)努力，逐步開(kāi)發(fā)了山東、河北、江蘇乃至安徽等區(qū)域的噸包客戶，4個(gè)月內(nèi)銷售噸包產(chǎn)品17087噸，大量節(jié)省了包裝袋、人工裝卸成本。除此之外，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售半徑，穩(wěn)定出貨渠道，保證了公司生產(chǎn)運(yùn)行穩(wěn)定。
三、精打細(xì)算，強(qiáng)化管理，降本增效常態(tài)化
營(yíng)銷中心緊緊圍繞公司降本增效、精打細(xì)算精神，全方位做好成本管控。鐵運(yùn)科利用鐵路部門的有關(guān)政策，申請(qǐng)了3組機(jī)保車用于PVC發(fā)運(yùn)，截至年底共發(fā)運(yùn)648車次，每噸可節(jié)省13元運(yùn)費(fèi)，年內(nèi)共計(jì)額外節(jié)省38萬(wàn)余元。利用疫情期間汽運(yùn)降價(jià)的契機(jī)，多次與榆社站、太原車務(wù)段聯(lián)系，申請(qǐng)降低PVC鐵路運(yùn)費(fèi)普遍降幅達(dá)25%（倉(cāng)前站降13%），議價(jià)期間共發(fā)運(yùn)54167噸，在產(chǎn)品到貨價(jià)格不變的前提下，額外增加了270萬(wàn)余元的產(chǎn)品利潤(rùn)。
四、內(nèi)外兼修，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)再?gòu)?qiáng)化
這一年里，面對(duì)多年未遇的市場(chǎng)行情，所有業(yè)務(wù)員都經(jīng)受住了考驗(yàn)，業(yè)務(wù)能力得以進(jìn)一步提升。中心要求每位業(yè)務(wù)員下沉到銷售工作中的各個(gè)崗位，不斷熟悉并熟練掌握各項(xiàng)工作技能，全面提高自身綜合素質(zhì)。在市場(chǎng)上，要求每位業(yè)務(wù)員都切實(shí)走進(jìn)下游工廠，通過(guò)用戶了解產(chǎn)品的使用情況，摸清楚各家工廠的實(shí)際開(kāi)工和用量，搶先打入市場(chǎng)，占領(lǐng)銷售份額，實(shí)時(shí)掌握各家同行企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格情況，實(shí)現(xiàn)我公司銷售收入的利潤(rùn)最大化。在日常工作中，每位業(yè)務(wù)員更是深入到售前售后的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，特別是新業(yè)務(wù)員在實(shí)際操作中得到了良好的鍛煉，綜合水平較去年有了顯著的進(jìn)步。隊(duì)伍戰(zhàn)斗力凝聚力有了很大提升。
營(yíng)銷中心被評(píng)為2020年度先進(jìn)集體。
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