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刻苦“磚”研

      粉煤灰、爐渣、電石渣等固體廢棄物一直以來都是企業(yè)清潔生產(chǎn)的一大難點(diǎn)。去年9月,公司投資建成年產(chǎn)1.44億塊蒸壓粉煤灰磚項(xiàng)目,變廢為寶,實(shí)現(xiàn)了固體廢棄物的循環(huán)再利用。作為新型建筑材料,如何保證粉煤灰磚的銷售也成為了營銷中心新的課題。

 

 


 

      為順利打開粉煤灰磚的銷售市場,2020年9月份,營銷中心提前布局,率先行動,安排業(yè)務(wù)員分批次沉入市場,對山西、河北、河南、陜西等周邊地區(qū)粉煤灰蒸壓磚市場情況進(jìn)行了深入調(diào)研,對蒸壓磚生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行了摸排,對下游客戶進(jìn)行了大量走訪,并初步尋找開發(fā)了意向合作企業(yè),竭盡全力為搶占市場做好銷售渠道的鋪設(shè)。

 

 

      2021年3月底,蒸壓粉煤灰磚順利投產(chǎn)。營銷中心迅速將產(chǎn)品投入市場,積極收集客戶使用情況反饋,配合分廠對蒸壓磚的質(zhì)量、顏色、打包方式等進(jìn)行反復(fù)調(diào)試,全力滿足客戶需求,夯實(shí)蒸壓磚銷售基礎(chǔ)。  

 

 

      近期,受疫情影響,部分工程延長了施工周期,加之紅磚高質(zhì)低價(jià)的優(yōu)勢擠壓,粉煤灰蒸壓磚的銷售壓力不斷增大。營銷中心堅(jiān)持“量為價(jià)先”的理念,依據(jù)市場靈活調(diào)整,分區(qū)定價(jià),簽單銷售,廣泛發(fā)展客戶,全面搶占市場,扭轉(zhuǎn)銷售局面,保證了粉煤灰磚的正常銷售。

 

 

      利潤是企業(yè)運(yùn)營的核心追求。營銷中心繼續(xù)在粉煤灰蒸壓磚上創(chuàng)新創(chuàng)效,緊跟市場導(dǎo)向,搶奪銷售主動權(quán)、市場話語權(quán),從保量向保價(jià)過渡,力爭產(chǎn)品的利潤最大化。

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